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艾普电器李海敏:欧普厨电·智领未来

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-02-22  来源:慧聪家电网  浏览次数:3080

    中山市艾普电器有限公司座落在历史悠久、人文荟萃、制造业发达的珠三角经济区中心地带---广东省中山市,是“欧普”及“HYUNDAI”韩国现代品牌燃气具器、厨房电器、生活小家电的专业制造商和品牌运营商,2016年是艾普电器发展和转型的重要一年,慧聪网特邀中山市艾普电器有限公司营销总经理李海敏先生为我们讲述行业人眼中的艾普公司。

中山市艾普电器有限公司董事长李金钟

中山市艾普电器有限公司董事长李金钟

    慧聪网:李总,你好,很感谢您能在百忙之中抽出时间来接受慧聪网的采访。那么请您先简单介绍一下艾普公司?

    艾普公司李海敏:艾普公司是“欧普”及“HYUNDAI”韩国现代品牌燃气具、厨房电器、生活小家电的专业制造商和品牌运营商,走到今年已经十二个年头了,经历了很多艰辛,非常欣慰,我们公司一直都保持着良性的增长,公司今年营收达到了37%的逆增长。这是我们今年加大投入市场和内部精益化管理以来非常见效的一个成果。2016年厨电行业整体是在下滑,但艾普公司凭借和坚持“全价值链的精益化管理”模式,异军突起。

    慧聪网:艾普公司扎根厨电行业多年,那您对目前厨电行业的格局和发展怎么看?

    艾普公司李海敏:首先从中怡康的数据来看,这几年烟、灶、热三个产品的增长幅度非常大,消费者购买价格区间比较集中在2000--3500左右。产品结构发生了变化,趋向于集成化和智能化,经过这几年的培育呈现爆发的趋势。以前传统的烟、灶、消生产厂家已明显感觉到压力,像蒸箱、烤箱、洗碗机和净水器等,也会慢慢形成刚性需求逐步会走向整体厨房电器配套购买,只有全品类经营的厨电企业才具有竞争力。

    第二点就是,以前由海尔,美的,华帝等一线大品牌去倡导的行业洗牌,有一定的效果,特别是电热项目。但是随着产业链的成熟和竞争的加剧,行业洗牌就转移到源头和产业链了。特别今年比较明显,原材料的上涨和国家加大对环保的督查都催生了整个产业链洗牌,这种洗牌会比大品牌的洗牌更加透彻。在广东厨卫行业中,三角债比较严重,很多品牌都是以挪用供应商的现金流去加大市场的投入,一旦产业链催促了洗牌,那是很致命的,一些投机取巧,规模比较小的,品牌知名度不高,自有资金不足,低利润,依靠拖欠供应商货款来支撑运营的公司将会先被淘汰出局

    综合这二点,整个厨电行业的格局会发生质变,厨电品牌会越来越集中,在未来三年中拼实力、拼产品、拼质量和拼服务是成正比的。

    慧聪网:艾普公司在2016年取得了不错的成绩并且在不断转型,您能跟我们分享一下都做了哪些调整和取得的成果?

    艾普公司李海敏:我们今年取得的成绩得益于这三年来系统化的调整,首先我们每年都会开了一个核心代理商大会,根据他们提出的一些问题作为铺垫,然后结合公司实际情况进行调整,一切调整都是以峰会上提出的问题为中心,比如8月25日,公司以成立十二周年庆典为题,召开全国代理商峰会及感恩·飞跃答谢会,并且迅速在20多个重大市场展开以感恩飞跃为主题的专题峰会。把8·25峰会的精神第一时间传达给全国的分销商,让他们感受到公司的变化,调整好状态厚积薄发。

    厨电行业80%的企业都是在下滑,只有为数不多的几个企业是在上升。艾普公司的增长,主因是客户在优化提升,产品结构也在优化,。比如有客户跟我们合作了5年都没有变化,那我们就要自我检讨。为什么客户做了这么久,他们的销量没有增长,财富没有增值?我们就把这个客户做成案例,去开会去讨论,调研到底是市场结构问题,产品问题,还是资金,思路,团队、服务问题?我们细化到每一个客户身上,去深度解析市场,从中找原因找策略。

    这一系列运作都是为了公司战略再转型做一个铺垫,可能有点危言耸听,如果未来三年一个厨电企业没有达到5个亿的规模,那他的抗风险能力是非常低的。因为未来整个制造业的发展结构在改变,首先智能化和创新是需要资金、更需要全产业链的完美配合。我们一定要摆脱以外协为主的方式去运营品牌,未来一定是以全产业链战略合作的形式去共同创新,共同完成。但是企业的付出也是巨大的,光开发费用至少投入几十万,多的可能就要几百万,这是小规模企业无法实现的。

    慧聪网:艾普公司旗下品牌有欧普和韩国现代,他们目前在厨电市场的情况如何?

    艾普公司李海敏:“欧普”品牌,在行业已经沉淀了十多年,市场的占有率,网点复盖率,包括美誉度都已经从量化上体现出来了。当然我们还有很多不完善的地方,但在同行业来看,欧普品牌的发展是非常成功的,也是爆发式的。但我们一直保持着清醒,现在欧普已经进入良性发展的循环阶段。

    企业需要规模,厨电行业每上升到一阶段时,就会有一个瓶颈期,想要再提升就一定要投入,包括优化内部、产品研发、品牌重塑,团队和服务意识等等,不但周期长,更需要投入大量人力物力,增加一个品牌,就是为了增加公司的附加值,用规模和利润来缩短艾普公司单一品牌疲软期的周期。去年12月份,我们重组了“HYUNDAI”“韩国现代”品牌,大家都知道韩国现代是世界500强企业,我们选择韩国现代品牌合作就是因为它的品牌影响力大,无论从汽车,船舶,集装箱,电梯,电子等等都是人人皆知的大品牌,通过产量拉动缩短企业的瓶颈周期,迅速把艾普公司的规模壮大,加强抗风险能力。

    16年艾普公司花巨资引入海尔集团旗下的上市公司“海尔·日日顺”做为第三方售后服务战略合作伙伴,使公司两个品牌的产品可以做到“只卖不修,售后无忧”的服务,加大了市场占有率和品牌信心,便于更快更人性化的服务于消费者。

    慧聪网:前不久,艾普电器走访了全国各地经销商,在这期

中山市艾普电器有限公司营销总经理李海敏

中山市艾普电器有限公司营销总经理李海敏

间,有哪些让您印象深刻的事情?

    艾普公司李海敏:印象比较深刻的有郑州、成都、重庆、南昌、西安、宝鸡等。尤其要说一下陕西宝鸡的客户李小勇,欧普厨电在宝鸡市场销售台数占比第一,品牌知名度甚至超过某些一线品牌。我在宝鸡巡视了两天,和李总深入沟通,发现欧普品牌在宝鸡地区有19家直营店,31家渠道专卖店,而且全部做到店铺形象统一,安装售后统一,零售单价统一。最关键的是还有一支反应快速,业务熟练的团队

    慧聪网:艾普电器和慧聪是长期的合作伙伴,您对与慧聪的合作有何看法?

    艾普公司李海敏:首先我非常仰望慧聪,欧普厨电刚开始推广品牌的时候就选择了和慧聪合作,艾普公司有今天的成绩得益于慧聪传媒在家电行业极大的影响力及家电展平台,也可以说慧聪见证了艾普公司的成长,在此我代表艾普公司向慧聪人道一声:感谢,在行业多年了,我对慧聪的执行力,慧聪的文化都比较了解,这些都值得我们去学习。

    第二,艾普和慧聪一定要在战略上再一次深度提升,不仅仅只是体现在家电展会和传媒的板块,在金融,文化,运营,网络,电商等等都会深度融入,慧聪公司的体系比较庞大,影响力广泛,对我们未来的发展还是有很大的帮助,希望我们的投入能够体现出最大价值。

    慧聪网:在互联网的冲击下,电商渠道对线下销售有所冲击,艾普公司如何对待这个问题?

    艾普公司李海敏:这个问题非常沉重,不可否认从08到15年,这七年是互联网的一个风口,那时候因为引导性的消费新习惯,促使了电子商务的蓬勃发展。会体现出竞品的卖点和价格透明,十分便利和网罗天下。不像我们单一的去百货大楼,看到的只有几个品牌。基于这个大背景下,这7年来电商的增长是呈爆发式的。电商还会持续增长,但是消费者会越来越理性,未来电商和实体渠道将是共存互补关系,同时人机交流VR会呈现一个大的趋势,电商也会越来越绿色。但是我坚信下一个七年,风口就是制造业,谁把握好制造谁就是强者。

    慧聪网:年关将至,2017年艾普公司的规划和发展方向又是怎样的呢?

    艾普公司李海敏:2017年是艾普在转型升级中关键的一年,如我刚才所说,艾普公司的品牌规模三年内争取要跨入厨电前十,必保行业前十二名,这是我们的目标,也是我们的基调。我们将会上下联动,横向联合,建立标准化产,供,销生态链的模式为目标,选择性的和上游供应链中有创新的,有活力的,健康的企业进行深度合作开发,对下游链,我们已在规划与核心的客户成立销售公司,深耕县镇级市场,在横向上,我们将不断在厨电行业寻找合适重组的对象,通过资本运作将产业不断延伸,打通上下游,快速将规模做大,等待合适时机集体打包上市,这是我们一直努力的方向

    16年我们和河南电视台的“武林风”节目进行战略合作签约,之所以选择武林风节目进行战略合作,是因为我们专注,他们专业,和艾普公司的定位高度匹配。17年我们将会继续和各省地市媒体、电视台的板块节目展开深度合作,陆续将会寻求和湖南卫视,江苏卫视,浙江卫视和上海卫视等在全国有影响力的地方卫视台展开合作。

中山市艾普电器有限公司

中山市艾普电器有限公司

    明年3月份,我们还会继续召开每年一度的G20核心代理商峰会,帮助客户深入挖掘市场,现在厨电产品的复购率很高,像三四级市场,这几年被一些增长性比较快的品牌占领,作为厨电行业的二线品牌来说,我们更多的精力应该是放在一二级市场的复购率这一块,复购率是量化,也是刚需,但不会像前几年成套购买的比率强。同时,厨电产品中的集成灶产销率上升趋势明显,终端布局已经很清晰,这几年被一些浙江增长性比较快的企业抢占了大部分份额,但浙企缺少品牌支撑,明年,我们在集成灶项目上会有所动作。

    未来,企业一定要去改变自己的经营理念,重新去设计自己的增长战略,并且坚持持续的去实施。总之岁月漫长,然而值得等待!

    慧聪网:感谢李总,谢谢您接受慧聪网的独家采访,在此预祝艾普公司生意越来越好!

    艾普公司李海敏:谢谢!

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