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“金九银十”的家电终端新战役将全面引爆

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-09-05  来源:家电圈  作者:华辛  浏览次数:6915

8月份,对于所有家电厂家和商家来说,可以说是今年以来"最好的时光"了:

在一线市场上,家电厂商迎来高温天气下的市场主动引爆;在经营策略上,家电市场营销人员迎来新旧市场的换防变道;在发展战略上,所有厂商正在酝酿一场充满未知和希望的新战役。

然而美好时光总是短暂的。对于所有家电厂商来说,9月份又要迈入一轮长达3个多月的市场持续战斗之中。一场全新的商业拼杀和刺刀见血竞争,又将直接拷问各大家电厂商的智慧、耐力和激情。

一方面,从本周末开始,一场"金九银十"的家电终端新战役将全面引爆,这将是一场线下经销商赢得竞争主动权的防守战;另一方面,围绕厂家、电商、实体店三者之间的竞争与合作持续博弈,面临新的拐点,这将是一场进攻战。

面对9月家电一线市场可能出现的种种未知挑战,对于家电厂商来说,在市场竞争战术上的战略换防,已是迫在眉睫。

过去,我们总说"兵不厌诈"。面对快速变化的消费需求,家电厂商也必须探索并实施不断变化的营销策略,才能保持对于一线市场操作的敏锐感和战斗力。所以,阶段性地调整市场经营战略,既是形成区别于同行的差异化营销手段,也是保持一线终端市场促销新鲜度的必然之举。

由此对于所有家电厂商来说,9月份必须要重引爆一场"攻防战"。要全面改变过去所有厂商在一线市场都在打响的"进攻战",避免过去一味地去市场战斗和拼杀,盲目冲刺,从而造成家电一线市场上有大量"掰玉米的猴子"的现象存在。

长期以来,很多家电厂商往往是一场接着一场促销活动去做,做完就拉倒,完全不考虑后果,也根本不会考虑市场的可持续性,没有建立相应的市场维护和配套体系。最终透支的是大量用户,以及当地零售商的信任感和好口碑。

同样在一些家电企业和代理商对区域市场网点,以及终端零售商的开发和布局中,也只是知道去开发一个又一个的新网点,然后就是回款收货。对于很多新网点相应的维护和日常促销跟进,却选择性忽略。这种只知道进攻、开发,不知道维护、防守的战术,生命力是相当短暂的。

因此9月份要打响的这场"攻防战",对于家电厂商来说其核心就是要倡导"进攻与防守"协同。一边要继续在一线市场上保持积极进攻的态势,敢于亮剑、主动亮剑;另一边则要扎实有效地进行市场的管理和维护,要保持市场经营和促销活动的可持续性。

对于整个家电市场来说,主动进攻与经营防守同样重要。因为一线家电市场,既要开发、拓展,不断汰旧换新;更要维护、管理,保证商业市场可持续。特别是在防守这一块,重点要解决两个问题:

一是,对于一线市场上的乱价、窜货等不正当竞争行为的监督和查处,要解决乱象;二是对于直营网店和用户需求的开发要强调持续性,要避免被一锤子买卖、短期投机的思想所误导。

接下来,这一轮家电市场"攻防战"的核心,就是市场管理的精细化、市场经营的精准化,以及终端促销的可持续化,强调细水长流,文火慢炖。

简单来说,面对市场、零售商,和形形色色的消费者,在营销内容和推广方案上要保证"一县一策",在终端活动和消费引爆上要落实"一镇一计",最终在厂家的协同下则要实现"县乡联动",横纵打通,点面一体。

本文关键字:家电 
 
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